中移鼎訊通訊股份有限公司是由中國移動通信集團公司、中興通訊股份有限公司、東方通信股份有限公司、寧波波導股份有限公司、北京神州數碼有限公司、深圳市華為投資控股有限公司六家共同發起設立的股份公司。 中移鼎訊將依托原移動集團遍布全國的營業廳網點，緊密結合中移動定制手機等促銷活動，成為手機分銷行業的龍頭老大。項目背景：? 公司規模急劇擴大，各分公司的業務匯總數據無法及時準確地統計上報，造成總部管理不能隨時監控? 無法及時掌握＊終客戶的需求情況? 參與電信、移動等運營商相關活動中難以有效管理配合? 跨地域的商務處理效率低下，影響收貨/發貨及時性? 缺乏合適的客戶關系管理工具，易造成客戶流失? 企業決策、業績考評缺乏可量化的依據? 分公司及網點銷售行為難以規范，監控手段落后，潛在漏洞多? 分公司及網點拓寬渠道的能力不強，市場占有率不高? 手機更新換代頻繁，價格波動較大，不能及時掌握手機總量及在各分公司及各網點的分布情況的分布情況等等。中移鼎訊集團的組織機構：中移鼎訊分公司的組織機構：例：湖南?。好鎸Ξ惓＜ち业氖袌龈偁?，中移鼎訊要在與眾多的手機銷售經營企業的激烈角逐中，保持并提高市場占有率，就必須建立自己的業務服務品牌，以規范、科學的管理立業。如何通過實現企業管理信息化，**限度降低企業的采購、庫存、銷售以及決策風險，盡可能地減少人為處理不當所帶來的損失，節約成本，是中移鼎訊亟待解決的問題。因而在2004年6月, 經過多次考察調研之后，中移鼎訊決定走企業"信息化"道路，打造"服務業務"雙＊＊。并＊終選擇了合易EasyDrp網絡分銷/財務一體化管理系統。項目實施情況：項目自2004年10月起開始試用，2004年12月正式商用，其間經過不斷地探索和系統二次改進，現已成功實施了公司北京總部及13個省公司, 近600個營業廳（其中包括直屬營業廳、自辦營業廳、合作營業廳、連鎖店、移動商城、店中店等多種形式）。業務涵蓋范圍：? 集團集中采購及各省公司的獨立采購業務，包括采購計劃，采購訂單的審批及資金調撥、集團內部往來結算? 全國各地批發銷售及零售業務? 各省、地市直到零售網點的庫存管理，包括跨地區的庫存調撥? 完整的應收，應付管理及財務控制? 完整的鋪貨，受托等業務管理? 價保，返點，返利業務? 每月超過20萬臺手機的進銷存全程序列號追蹤。實施主要內容：集團管理：領導看板（BI查詢）、采購計劃集中管理、資金計劃集中管理、銷售計劃集中管理、產品統一管理。分公司管理：? 采購業務：采購計劃、采購訂單、受托、受托結算、借入管理、價保、返利? 銷售業務：零售、銷售計劃、銷售訂單、鋪貨、鋪貨結算、借出管理、價保、返利? 庫存業務：入庫管理、出庫管理、庫存查詢、調撥、盤點、其他業務? 成本管理：平均成本核算、先進先出核算方法、? 應收業務：發/退貨記錄、應收憑證、收款、客戶對帳、應收賬務核銷? 應付業務：收/退貨記錄、應付憑證、付款、采購發票、供應商對帳、供應商發票、應付賬務核銷? 省級審批業務：計劃審批，訂單審批、銷售退貨審批、借出審批、付款審批、經銷商價保、經銷商返利? 財務接口：與用友NC財務系統接口? 協同商務：經銷商訂單自助下單、經銷商單據自助查詢、產品查詢、自助對賬系統處理的業務量 ：（月均）? 采購單：2000多張? 批發銷售單：4000多張? 零售單：10萬張左右? 調撥單：6000多張? 手機銷售：20多萬部（不包括配件）? 各地倉庫：200多個? 銷售機型：1000多種

廣州市番禺奧迪威電子有限公司（簡稱奧迪威）創建于1999年6月，并于2003年12月取得獨立進出口權，產品壓電陶瓷蜂鳴片現已占據美國市場份額的50％。 為何選擇SAP Business OneSAP Business One解決方案擁有先進的管理理念，軟件自身結構嚴謹、流程清晰、邏輯性強，SAP與客戶共同成長，保證在實施成功后的五年還可以和公司隨后建設的軟件系統相融合，不落后于當時的軟件環境，SAP Business One對其他軟件（如CAM/PDM/SCMD等）能夠很好的并聯使用,且自身也有很好的無縫升級方案 審慎選型遵循“知彼知用”從2005年起，奧迪威陸續接觸了數十種國內外產品，通過業務分析、產品考察、需求分析等選型，對多家供應商與其產品及服務作了全面的比較。＊終，SAP Business One脫穎而出。從模塊形態來看，由于SAP Business One各功能模塊聯系緊密，如同棋盤縱橫交錯，與其他單線聯系的產品相比，運用時的連動性更強。從接受程度來說， SAP Business One運行時體現出強大的人機交互能力，界面上的背景信息清晰全面。用戶可以根據某一費用憑據的信息追溯到上一級憑據，甚至原始憑據。因此企業無需更換**操作人員，實施成功性相對較高。此外SAP Business One與其他軟件（如CAM/PDM/SCMD等）能夠并聯使用,自身含帶無縫升級方案，擴展功能強大，用戶可以很方便地加入自身需要，如數據庫中的字段，換算關系等。在選型過程中，北京達策信息技術有限公司（簡稱北京達策）的實施隊伍也以專業、誠信的職業道德和樸實的服務精神，贏得了奧迪威高層的信賴。2006年10月，奧迪威正式與北京達策簽約，開始實施SAP Business One項目。敦實數據打好信息化基礎經過緊鑼密鼓的準備，奧迪威項目組首先對企業流程進行調研，將其重新寫進軟件流程，并使錯誤產生的概率降到**。為了享受純正工業化國家管理經驗，當公司流程與SAP Business One發生沖突時，奧迪威選擇了調整自我流程，沒有過多進行二次開發。由于二次開發需要大量時間，易導致系統的不穩定，影響版本升級，對系統無休止的修改過程又與大生產所要求的標準化相悖。為此奧迪威選擇向二次開發告別，同時保證了系統的嚴謹性。制造企業缺乏統一的編碼，就無法建立基礎數據庫，通過計算機實現管理更無從談起。整理數據成為提升企業管理水平的一項“細活”。在實際生產中，奧迪威10 個生產車間分管工藝流程中的相關工序。針對這一特點，上海達策提出了多層物料清單方案:為關鍵工序設置編碼，工序報完工即查看加工狀態；非關鍵工序不設置物料編碼和其對應的物料清單，車間內部非關鍵工序計劃按工藝路線執行。奧迪威建立了8000多種物料檔案，保證了編碼的**性，實現了數據的統一暢轉，溝通效率大大提高，為企業信息化打下堅實基礎。拔云見天實現管理飛躍2007年1月奧迪威SAP Business One項目正式上線后，首先有效解決了訂單合理化問題。奧迪威屬于生產加工型企業，生產流程長，加工方式復雜。下訂單后業務人員在制定MRP 時，物料需求表可能產生漏單現象?；赟AP Business One解決方案在創建訂單時，業務人員執行可用量檢查，能夠及時了解缺貨時的庫存情況，簡化了訂單的輸入。下訂單時可從備選商品列表中選擇所需商品，定義延期訂購或者部分交貨。還可自動從銷售單中創建采購單，并指定發貨到客戶處。采購、生產、交貨有序運行，每個部門做到見單作業，有效控制了追單、漏單現象。之前由于奧迪威的物料數據限于部門分別錄入，易導致數據走形和時間不協同。SAP Business One系統打破了內部業務的數據壁壘，將面向客戶的前端數據導入到生產與物料管理系統中。信息孤島的消除使單據流轉周期縮短，提高了整體工作效率，管理層能夠及時掌握業務信息，并對未來經營情況進行預測，為企業發展規劃提供了科學的數據依據，為全面提高核心競爭力打造了高效的信息集成平臺。同時SAP Business One系統將庫存量與庫存種類清晰地呈現在業務部門面前，幫助業務人員發現并有計劃地清理大量滯料。并且通過設置盤點周期和預警條件，系統的預警報告使業務人員按設定頻率進行盤點,使得庫存管理更加清晰，對庫存的降低起到一定作用。此外基于CRM系統、ERP系統與財務系統的集成管理，既方便業務人員及時了解訂單的生產交付情況，也便于財務人員隨時跟進往來帳務信息。業務管理的加強帶來客戶訂單等待時間的大幅降低，＊終提高企業的整體服務質量。對于國內外的工業制造業同行，張曙光副總經理進行了生動的比喻：“使用SAP Business One，奧迪威既擁有了完善管理工具的‘堅船利炮’，又擁有了國外優秀管理經驗的戰略思想。站在SAP肩膀上的‘義和團勇士’——奧迪威，定能‘師夷長技以制夷’，智取‘八國聯軍’?！盨AP生產型企業ERP管理系統解決方案>>>

堡盟集團是國際＊＊的工廠自動化和過程自動化生產廠家，總部位于瑞士。發展至今，已經擁有三十余家分公司，遍布全球，在精密測量儀器及自動化傳感等領域處于＊＊地位。堡盟電子（上海）有限公司（以下簡稱堡盟中國）成立于2006年10月，主要負責集團產品在北亞大區(中國大陸、臺灣、香港、韓國和日本)的貿易。瑞士總部對堡盟中國提出了較高的IT要求，希望其盡早實現財務業務的集成及供應鏈一體化，并擁有完善的客戶關系管理系統。2007年11月，堡盟中國開始實施SAP Business One解決方案，并于2008年2月成功上線。為何選擇SAP Business One1. 實施迅速。2. 價格合理。3. 能夠與總部系統保持一致。4. 系統靈活SAP Business One的可塑性很強，實施非常方便。系統使用到現在沒有出現任何漏洞，而且能實現很多關鍵業務，這讓我們覺得當初選擇它是正確的?！っ穗娮樱ㄉ虾＃┯邢薰?IT經理沈涵作為世界上知名的傳感器技術廠商，堡盟集團成立于1952年，50多年來一直致力于工廠自動化和過程自動化的創新與生產，分支機構遍布全球。堡盟集團的產品全部在歐洲生產制造。無論市場定位，還是營銷策略，都是面向大型、高端企業的項目。目前產品在歐洲所占的市場份額很大，而中國是其在亞洲＊重要的銷售市場。2006年10月，堡盟電子（上海）有限公司（堡盟中國）成立，主要負責堡盟集團產品在北亞大區(中國大陸、臺灣、香港、韓國和日本)的貿易。系統差異過大導致采購繁瑣集團總部的生產分散化、生產與銷售異地化等特點，給堡盟中國的發展帶來了巨大的挑戰。堡盟集團的主要業務涉及傳感器解決方案、運動控制、過程儀表、視覺技術和粘膠系統等五大模塊，服務領域涵蓋了全球眾多工業行業中的應用項目，產品線覆蓋多個行業：如風力發電、港口機械、日常用品、醫藥和生物技術、化工和石化、工程機械等諸多行業。在歐洲，這五大模塊產品中的每一大類都是由不同的公司或工廠生產，即使是同一大類的產品也會由不同的工廠生產，這就導致堡盟中國面臨的供應商有十余家。而由于歷史原因，這十余家工廠使用的都是不同的IT系統，他們的業務流程、經營管理的理念也不盡相同。對堡盟中國來說，銷售這十余家工廠的不同類型的產品，也就要面對不同的供應商，不同的聯系人，不同的業務流程，所以必須制定不同的與這些供應商進行溝通、業務往來的策略，再加上供應商采用的信息系統不同，導致溝通和采購過程無法統一，采購環節異常繁瑣。信息化平臺實現全球一體化2007年，堡盟集團制定了旗下品牌采用全球一體化進程的策略，將其全球范圍內的所有產品品牌、子公司及分支機構統一在堡盟品牌之下，使用統一的平臺，運作統一的業務流程，共享統一的經營理念。這不僅為堡盟集團加快全球化進程提供了便利，也為其加快在中國市場的發展起到了推動作用。目前，集團總部的各個工廠已開始陸續實施SAP項目，至今已有兩家工廠成功上線SAP，還有十余家工廠預計在未來兩到三年里也會逐步上線。對堡盟中國來說，顯而易見的是：采用SAP系統，形成統一平臺后，其與歐洲分工廠的業務流程將更加流暢。作為堡盟集團的子公司，堡盟中國在信息化建設上順理成章的需要和總部保持一致。目前歐洲總部的各個工廠都在實施SAP ERP系統，而對于剛剛成立起來的堡盟中國來說，直接使用適合大型企業的SAP ERP系統并不適合，而且投入也過多。于是堡盟中國選擇了SAP同一品牌中不同系列的產品——SAP Business One。堡盟中國希望借此機會，能夠先讓SAP的信息化理念滲透到員工們的心目中，讓大家都熟悉這個軟件平臺，了解哪些企業業務和運作流程是可以通過這個平臺來實現的。而且，預計隨著日后公司銷售狀況的不斷提升，堡盟中國將會在未來采用SAP ERP系統?，F在使用與之理念相同的SAP Business One也是為日后的產品升級做好準備。新公司發展與信息化實施同步進行2007年10月，堡盟中國開始實施SAP Business One。整個系統的上線過程對于成立不久的堡盟中國是個很大的挑戰：實施過程中和實施之后，公司有很多意料之外的情況發生，不斷產生新的業務、人員、部門和團隊。項目開始實施時，公司里只有十幾個員工，但是在項目實施的三個月中，公司的部門、人員、職位、分公司都在同時建立，很多事情不能立即確定下來，包括＊基本的組織結構，因為公司員工的流動性很大，而且隨時可能有新增的業務內容。即使是在這樣的情況下，經過三個月的“苦戰”，在公司上下員工的共同努力之下，SAP系統終于成功上線。SAP Business One的上線解決了很多實質性的問題。之前，公司的數據管理都是使用EXCEL表格，這導致在數據的安全性、準確性和分析功能上都存在著很多問題?，F在，企業信息化跨了一大步，SAP系統在公司得到了全面應用，不僅實現了業務藍圖中設定的流程及功能，還能夠更好地管理潛在客戶和現有客戶。通過系統，不僅讓新員工能夠快速適應業務流程，還使員工們的工作效率得到了很大的提高。堡盟中國的發展也隨著信息化的推進實現了實質性的飛躍，公司由2006年剛成立時只有不到十位員工發展到現在的40多人，從只有上?？偣景l展到陸續建立了北京、廣州、沈陽3個分公司。SAP Business One為堡盟中國的高速發展起到了極大的助推作用。系統可塑性強能適應企業需要堡盟中國的IT經理沈涵評價說，SAP Business One是一款可塑性強、實施方便的系統?！懊鎸ζ髽I的變化，比如公司多了一個分公司或者辦事處、新增了一個部門、多加了一個環節，SAP Business One的可改進性都會比較強，因此對企業的適應能力也特別強。系統從使用到現在沒有出現漏洞，而且能夠實現很多關鍵業務，讓我們感覺到當初選擇它是正確的?！睂τ诟咚侔l展、變數不斷的堡盟中國來說，在實施SAP系統的短短三個月當中，可能不會設想到日后將采用到全部需求，因為很多需求要在系統運行后的半年到一年內才會逐漸顯現出來?！斑@些需求可以在系統不進行二次開發的情況下全部實現，讓人我們感到非常滿意。當然，隨著以后的發展，公司會產生更多新的需求，如果現有系統無法滿足這些需求，我們也可以通過簡單且高性價比的二次開發系統來實現，因為這套系統不是完全封閉的?！鄙蚝缡钦f。目前，堡盟中國采用SAP Business One的成功經驗還被分別復制到了堡盟集團在印度和新加 坡的分公司，這對于堡盟中國來說也是又一個欣慰。相關鏈接：生產型企業ERP系統解決方案

良品鋪子是一家致力開發與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業，自2006年8月創立以來，就確立了“立足武漢，占領華中，輻射全國”的發展戰略，經過6年的發展，現已成為中國中部地區**的休閑食品連鎖零售企業。公司一直秉承“品質●快樂●家”的管理理念，為祖國人民提供高品質的休閑食品。良品鋪子從第一家門店起步，堅持研發高品質的產品，不斷引進先進的經營管理理念，打造公司不可超越不可模仿的產品競爭力；注重對員工的培訓和內部提拔，鼓勵員工和公司共同成長，建立了一隊優秀年輕有活力的管理團隊。至2013年9月良品鋪子已在湖北、湖南、江西以及四川四個省擁有了1200多家專賣店，公司團隊已超過3000人，公司已著立足武漢、占領華中、輻射全國的戰略思想，正有條不紊的實施著成為中國休閑食品零售服務業****的美好愿景！ SAP是全球零售業前十強企業的普遍選擇。并 且實踐證明：SAP Business One幫助我們在高速發展之初，就逐步建立了清晰的企業管理流程，構架起門店（銷售）、庫存、財務等部門的集成管理。特別是SAP Business One實現了與電子秤數據的集成處理，能夠方便、快捷的對門店銷售數據進行去皮處理，得出實際銷售數據，了解門店實時庫存。SAP Business One提高了我們的工作效率和管理層決策能力，讓我們順利駛上了穩健發展的快車道?！?nbsp;                                                                                                                                                                                                                                                                         ——良品鋪子財務經理 嚴光明 “良品鋪子成為現在食品零售服務行業的***，成功的秘訣是什么？”這是所有管理者都想知道的問題。 良品鋪子在將在建立之初，為了保證良品鋪子的快速發展和清晰的管理流程，就對中國數家企業管理信息化方案供應商進行了考察，計構架起門店（銷售）、庫存、財務等部門的集成管理。 北京達策基于對食品企業的了解及在該行業中多年的實施經驗，＊終在眾多方案提供商中脫穎而出。成為良品鋪子量身定做的產業鏈解決方案將通過標準化、流程化的管理系統，對門店（銷售）、庫存、財務等重要環節進行可視化管控。  相關鏈接：     食品行業ERP系統解決方案    零售行業ERP系統解決方案